Il punto di partenza della collaborazione Simposio-Cliente è il Check-in del progetto: Il consulente commerciale fotografa la qualità dei servizi/prodotti erogati e le specifiche del settore di appartenenza del Cliente.
In seguito traccia assieme al responsabile d’azienda le priorità commerciali:

  • I segmenti di mercato da aggredire
  • I vantaggi competitivi dell’offerta commerciale
  • I prodotti/servizi di punta sui cui basare il piano commerciale
  • I competitor
  • La composizione della rete commerciale: agenti, rivenditori, commerciali interni.

Il consulente rappresenta il punto fermo del rapporto tra Cliente-Agenzia: ogni mese viene condiviso lo stato di avanzamento in un incontro. Il processo prevede che il Consulente accompagni il Cliente nei primi Appuntamenti e nelle fasi di negoziazione di ogni nuova trattativa.

Questa la logica del SISTEMA 3C.

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