Rappresenta il cuore di ogni progetto commerciale dell’Agenzia di Marketing. Individuati i punti di forza del Cliente (o del prodotto oggetto della campagna), si lavora per una analisi di benchmarking dei competitor.
L’obiettivo è creare un ponte tra la domanda di mercato (i clienti potenziali) e l’offerta (l’azienda) in maniera mirata. E quindi lead generation, appuntamenti commerciali, missioni all’estero.

Le fasi che si susseguono sono schedulate come segue:

  • Mappatura dei clienti potenziali nel proprio mercato di riferimento
  • Creazione dell’offerta commerciale da veicolare
  • Formazione di uno o più commerciali dell’agenzia che lavorano da remoto (in ufficio)
  • Inizio azione commerciale telefonica
  • Scambio di informative tra commerciale e i clienti contattati
  • Segnalazione delle opportunità commerciali generate in tempo reale tutti i giorni
  • Generazione di Appuntamenti
  • Affiancamento in appuntamento  del Consulente Simposio per i primi 4/5
  • Redazione offerta
  • Recall del Commerciale Simposio sulle imprese incontrate dal Cliente

Il processo si reitera in maniera costante in un continuo fine tuning: tutto il monitoraggio avviene attraverso il CRM di cui Simposio da accesso al cliente.

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