Se siete degli agenti di commercio, titolari di un’agenzia di comunicazione e marketing o comunque svolgete un lavoro commerciale di vendita alle aziende o al pubblico vi sarà sicuramente capitato sia di assistere ad una dimostrazione di come si venda, magari tenuta da un commerciale più esperto di voi, sia di presenziare un meeting propedeutico alla stessa attività nel tentativo di spiegare l’arte della vendita a giovani e meno esperti di voi.
Vi avranno spiegato o avrete spiegato che prima chiudete un contratto e meglio è e che si deve fare di tutto per chiudere con un cliente il prima possibile. Ma nel caso voi siate il commerciale di un’agenzia di comunicazione e di marketing e che la stessa agenzia dovrà poi curare la strategia di vendita dei prodotti/servizi del cliente con cui avete chiuso, questa proposizione non è sempre vera. Molto spesso è meglio ritardare la chiusura della trattativa e la firma del contratto cercando di farvi conoscere meglio, di stimolare non solo l’interesse ma anche la fiducia del cliente e in tempi più lunghi arrivare all’obiettivo avendo già creato le basi per unacollaborazione futura in discesa.