Il Telemarketing non funziona? Dipende da te

Tutte le azioni volte a generare contatti utili, o come si dice oggi “lead”, vale a dire persone e/o aziende interessate al prodotto/servizio che si sta pubblicizzando e che in quanto tali sono a tutti gli effetti dei potenziali clienti, hanno un grado più o meno alto di riuscita, ma molto spesso questo dipende da…

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Quello che sbagliano le agenzie nel rapporto col cliente

Mesi fa su questo stesso blog è stato pubblicato un articolo su tutti gli errori che un cliente di un’agenzia di marketing deve evitare nel rapporto con quest’ultima. Siccome molti hanno storto il naso all’idea di trovarsi di fronte ad un elenco di quelle che potevano tranquillamente essere scambiate come scuse buttate giù per iscritto…

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Internet of Things: penetrare un difficile mercato

La cosa che risulta più difficile a tutte le aziende che operano nel campo dell’IoT ( Internet of Things) è la reale potenzialità di queste tecnologie di penetrare un mercato che per molti versi sembra asfittico e avverso a cambiamenti anche minimi quando riguardano abitudini e modi di lavorare radicati nel tempo e nel modello…

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Meglio mia moglie..o meglio un’agenzia di marketing?

Tutte le agenzie di marketing in cui mi sono imbattuto trattavano i clienti con una freddezza che spesso mi faceva sorprendere di come queste aziende avessero mai potuto essere convinte nel firmare un più o meno oneroso contratto di collaborazione. Il contatto umano, la capacità di interrelazione non squisitamente commerciale, il momento dello scambio di…

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#marketingIT: entrare nelle aziende che fanno ICT

Si possono anche avere le idee migliori del mondo e magari metterle in pratica progettando le migliori invenzioni nel campo dell’IT, del Cloud, dei software e della applicazioni Web, ma se non si ha un partner solido disposto a condividere il rischio d’impresa investendo cifre importanti e un canale commerciale in grado di farle conoscere…

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La presentazione del prezzo: fisiologia umana e rapporti di forza in gioco.

Il momento cruciale di una trattativa è senza ombra di dubbio la presentazione del prezzo. La prima mossa viene ovviamente fatta dal venditore, il quale fa corrispondere al valore della prestazione ( prodotto/servizio) un corrispettivo in denaro. Sta quindi alla controparte, il potenziale acquirente, decidere se accettare o meno, oppure se intavolare una trattativa nella…

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#marketingIT: emergere nel frammentato panorama dell’ICT italiano.

E se il ritardo che l’Italia deve colmare nel campo dell’ICT fosse anche questione di marketing? Vi siete mai fatti questa domanda? Pensiamo per un attimo a quante aziende italiane si rivolgono al mercato portando in dote competenze nel campo dell’IT, del Cloud, dei software e quanto sia frammentato, spezzettato, pieno di piccole e medie…

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L’appuntamento commerciale secondo la tecnica FOCA

Fare in modo che le cose accadano è la prima regola di un venditore. Questo è l’assunto che esprime un background culturale tipico di professionisti del business abituati a mettere se stessi al centro del processo di vendita e a basare sulla loro capacità commerciale la riuscita del proprio lavoro, che è quello di chiudere…

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