Partire piccoli e diventare grandi

Sono molti i casi in Italia e nel mondo di aziende che sono partite piccole ed in pochi anni sono diventate grandi. La maggior parte di queste realtà sono tutte esplose nel campo dell’ICT e dell’informatica. Tra queste ne contiamo molte nell’IoT ( Internet of Things), vale a dire quella straordinaria parentesi di successo nell’era…

Dettagli

Allungare i tempi per la firma di un contratto? Sembra uno scherzo e invece…

Se siete degli agenti di commercio, titolari di un’agenzia di comunicazione e marketing o comunque svolgete un lavoro commerciale di vendita alle aziende o al pubblico vi sarà sicuramente capitato sia di assistere ad una dimostrazione di come si venda, magari tenuta da un commerciale più esperto di voi, sia di presenziare un meeting propedeutico…

Dettagli

Infissi e serramenti: più che un prodotto, un servizio

Non ci rivolgiamo agli installatori di porte e finestre, ma a tutte quelle aziende che li producono e li vendono ai distributori che poi si rivolgono al pubblico. Quante volte vi sarà capitato di fare delle ricerche di mercato sulle esigenze, i bisogni, i gusti del cliente finale? E quante volte invece avete rinunciato non…

Dettagli

Il credito al consumo e la pratica dei finanziamenti sempre più diffusa

La pratica dei finanziamenti per il credito al consumo è sempre più comune in Italia e sempre più banche si sono dotate di una struttura ad hoc per aggredire un mercato che nel decennio passato è stato il bacino di utenza delle finanziarie. Negli scorsi anni questo marchio di fabbrica è diventato sempre meno esclusivo…

Dettagli

Dagli eventi per i mobilifici tanti clienti

Pianificare una strategia di marketing complessiva significa non lasciare nulla al caso ed accompagnare una serie di azioni di grande efficacia e di impatto a breve termine sui risultati altri spunti che, anche se spesso considerati accessori, possono invece fare la differenza e delineare il confine che separa le aziende appetibili al pubblico da quelle…

Dettagli

Afflitti dalla presunzione di esclusività

Il peggior difetto degli imprenditori in crisi? Non pensare che sia colpa della contingenza economica sfavorevole, non smettere di credere nel proprio paese, non individuare in qualcun’altro la causa, ma pensare che i clienti non lo capiscano, o meglio credere di essere l’unico o quantomeno uno dei pochi ad essere sul mercato con quell’offerta e…

Dettagli

La crisi dei mobilifici sul mercato interno non è irreversibile

Negli anni che hanno caratterizzato l’Italia per una domanda interna stagnante ed un potere d’acquisto delle famiglie in costante calo, tra i tanti a farne le spese sono stati i produttori di mobili. Questo perché gli alti costi fissi dei reparti produttivi e l’idiosincrasia degli investimenti non hanno permesso alle varie realtà italiane di aumentare…

Dettagli

Il Telemarketing non funziona? Dipende da te

Tutte le azioni volte a generare contatti utili, o come si dice oggi “lead”, vale a dire persone e/o aziende interessate al prodotto/servizio che si sta pubblicizzando e che in quanto tali sono a tutti gli effetti dei potenziali clienti, hanno un grado più o meno alto di riuscita, ma molto spesso questo dipende da…

Dettagli

Quello che sbagliano le agenzie nel rapporto col cliente

Mesi fa su questo stesso blog è stato pubblicato un articolo su tutti gli errori che un cliente di un’agenzia di marketing deve evitare nel rapporto con quest’ultima. Siccome molti hanno storto il naso all’idea di trovarsi di fronte ad un elenco di quelle che potevano tranquillamente essere scambiate come scuse buttate giù per iscritto…

Dettagli

Internet of Things: penetrare un difficile mercato

La cosa che risulta più difficile a tutte le aziende che operano nel campo dell’IoT ( Internet of Things) è la reale potenzialità di queste tecnologie di penetrare un mercato che per molti versi sembra asfittico e avverso a cambiamenti anche minimi quando riguardano abitudini e modi di lavorare radicati nel tempo e nel modello…

Dettagli