La presentazione del prezzo: fisiologia umana e rapporti di forza in gioco.
Il momento cruciale di una trattativa è senza ombra di dubbio la presentazione del prezzo. La prima mossa viene ovviamente fatta dal venditore, il quale fa corrispondere al valore della prestazione ( prodotto/servizio) un corrispettivo in denaro. Sta quindi alla controparte, il potenziale acquirente, decidere se accettare o meno, oppure se intavolare una trattativa nella…
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