La grande distribuzione è un settore di mercato vario e in continua espansione. Gli investimenti fatti, quelli programmati e quelli ancora da programmare non riguardano solo le grandi catene e i marchi famosi, c’è da dare un’occhiata anche al mondo dei piccoli e medi grossisti e rivenditori al pubblico. Sia nel primo caso che nel…
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Tutte le agenzie di marketing in cui mi sono imbattuto trattavano i clienti con una freddezza che spesso mi faceva sorprendere di come queste aziende avessero mai potuto essere convinte nel firmare un più o meno oneroso contratto di collaborazione. Il contatto umano, la capacità di interrelazione non squisitamente commerciale, il momento dello scambio di…
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Si possono anche avere le idee migliori del mondo e magari metterle in pratica progettando le migliori invenzioni nel campo dell’IT, del Cloud, dei software e della applicazioni Web, ma se non si ha un partner solido disposto a condividere il rischio d’impresa investendo cifre importanti e un canale commerciale in grado di farle conoscere…
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Il momento cruciale di una trattativa è senza ombra di dubbio la presentazione del prezzo. La prima mossa viene ovviamente fatta dal venditore, il quale fa corrispondere al valore della prestazione ( prodotto/servizio) un corrispettivo in denaro. Sta quindi alla controparte, il potenziale acquirente, decidere se accettare o meno, oppure se intavolare una trattativa nella…
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E se il ritardo che l’Italia deve colmare nel campo dell’ICT fosse anche questione di marketing? Vi siete mai fatti questa domanda? Pensiamo per un attimo a quante aziende italiane si rivolgono al mercato portando in dote competenze nel campo dell’IT, del Cloud, dei software e quanto sia frammentato, spezzettato, pieno di piccole e medie…
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Fare in modo che le cose accadano è la prima regola di un venditore. Questo è l’assunto che esprime un background culturale tipico di professionisti del business abituati a mettere se stessi al centro del processo di vendita e a basare sulla loro capacità commerciale la riuscita del proprio lavoro, che è quello di chiudere…
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Molto spesso nemmeno gli agronomi sanno quando i diversi produttori agricoli scelgono di acquistare il concime per il ciclo di coltura più prossimo o il prodotto per la prevenzione in funzione di un necessario trattamento per la difesa delle piante dalle più classiche malattie. Capita allora che lasciando i propri prodotti ad ammuffire nei magazzini…
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Con l’aumentare della concorrenza e la riduzione dei margini di guadagno è diventato sempre più importante ottimizzare l’attività commerciale dell’azienda concentrandosi su mercati redditizi, attaccando nicchie in crescita, acquisendo un vantaggio competitivo sui concorrenti sapendo innovare prima di tutto l’offerta dei prodotti. Tutto ciò è di vitale importanza nel mercato della chimica agricola che resta…
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Ci sono attività che richiedono l’impegno di un buon commerciale solo in periodi precisi dell’anno e per un lasso di tempo limitato a pochi mesi. Può sembrare strano ma questo che dovrebbe essere il servizio più semplice da poter trovare sul mercato è invece quello per cui si incontrano le difficoltà più grand, tra queste:…
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Un’impresa che vuole crescere oltre che ad innovare la propria offerta sotto l’aspetto tecnologico e logistico, così da poter lanciare sul mercato prodotti/servizi in grado di risultare appetibili, deve anche modernizzare la propria strategia commerciale e capita spesso che non abbia né il tempo, nè le risorse, né le competenze per farlo. Per questo affidarsi…
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