Tutte le azioni volte a generare contatti utili, o come si dice oggi “lead”, vale a dire persone e/o aziende interessate al prodotto/servizio che si sta pubblicizzando e che in quanto tali sono a tutti gli effetti dei potenziali clienti, hanno un grado più o meno alto di riuscita, ma molto spesso questo dipende da…
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Mesi fa su questo stesso blog è stato pubblicato un articolo su tutti gli errori che un cliente di un’agenzia di marketing deve evitare nel rapporto con quest’ultima. Siccome molti hanno storto il naso all’idea di trovarsi di fronte ad un elenco di quelle che potevano tranquillamente essere scambiate come scuse buttate giù per iscritto…
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La cosa che risulta più difficile a tutte le aziende che operano nel campo dell’IoT ( Internet of Things) è la reale potenzialità di queste tecnologie di penetrare un mercato che per molti versi sembra asfittico e avverso a cambiamenti anche minimi quando riguardano abitudini e modi di lavorare radicati nel tempo e nel modello…
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La grande distribuzione è un settore di mercato vario e in continua espansione. Gli investimenti fatti, quelli programmati e quelli ancora da programmare non riguardano solo le grandi catene e i marchi famosi, c’è da dare un’occhiata anche al mondo dei piccoli e medi grossisti e rivenditori al pubblico. Sia nel primo caso che nel…
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Tutte le agenzie di marketing in cui mi sono imbattuto trattavano i clienti con una freddezza che spesso mi faceva sorprendere di come queste aziende avessero mai potuto essere convinte nel firmare un più o meno oneroso contratto di collaborazione. Il contatto umano, la capacità di interrelazione non squisitamente commerciale, il momento dello scambio di…
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Si possono anche avere le idee migliori del mondo e magari metterle in pratica progettando le migliori invenzioni nel campo dell’IT, del Cloud, dei software e della applicazioni Web, ma se non si ha un partner solido disposto a condividere il rischio d’impresa investendo cifre importanti e un canale commerciale in grado di farle conoscere…
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Il momento cruciale di una trattativa è senza ombra di dubbio la presentazione del prezzo. La prima mossa viene ovviamente fatta dal venditore, il quale fa corrispondere al valore della prestazione ( prodotto/servizio) un corrispettivo in denaro. Sta quindi alla controparte, il potenziale acquirente, decidere se accettare o meno, oppure se intavolare una trattativa nella…
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E se il ritardo che l’Italia deve colmare nel campo dell’ICT fosse anche questione di marketing? Vi siete mai fatti questa domanda? Pensiamo per un attimo a quante aziende italiane si rivolgono al mercato portando in dote competenze nel campo dell’IT, del Cloud, dei software e quanto sia frammentato, spezzettato, pieno di piccole e medie…
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Fare in modo che le cose accadano è la prima regola di un venditore. Questo è l’assunto che esprime un background culturale tipico di professionisti del business abituati a mettere se stessi al centro del processo di vendita e a basare sulla loro capacità commerciale la riuscita del proprio lavoro, che è quello di chiudere…
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Molto spesso nemmeno gli agronomi sanno quando i diversi produttori agricoli scelgono di acquistare il concime per il ciclo di coltura più prossimo o il prodotto per la prevenzione in funzione di un necessario trattamento per la difesa delle piante dalle più classiche malattie. Capita allora che lasciando i propri prodotti ad ammuffire nei magazzini…
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