La presentazione del prezzo: fisiologia umana e rapporti di forza in gioco.

Il momento cruciale di una trattativa è senza ombra di dubbio la presentazione del prezzo. La prima mossa viene ovviamente fatta dal venditore, il quale fa corrispondere al valore della prestazione ( prodotto/servizio) un corrispettivo in denaro. Sta quindi alla controparte, il potenziale acquirente, decidere se accettare o meno, oppure se intavolare una trattativa nella…

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#marketingIT: emergere nel frammentato panorama dell’ICT italiano.

E se il ritardo che l’Italia deve colmare nel campo dell’ICT fosse anche questione di marketing? Vi siete mai fatti questa domanda? Pensiamo per un attimo a quante aziende italiane si rivolgono al mercato portando in dote competenze nel campo dell’IT, del Cloud, dei software e quanto sia frammentato, spezzettato, pieno di piccole e medie…

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L’appuntamento commerciale secondo la tecnica FOCA

Fare in modo che le cose accadano è la prima regola di un venditore. Questo è l’assunto che esprime un background culturale tipico di professionisti del business abituati a mettere se stessi al centro del processo di vendita e a basare sulla loro capacità commerciale la riuscita del proprio lavoro, che è quello di chiudere…

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#marketingagricolo: arrivare direttamente al produttore agricolo senza passare per il consorzio è possibile

Con l’aumentare della concorrenza e la riduzione dei margini di guadagno è diventato sempre più importante ottimizzare l’attività commerciale dell’azienda concentrandosi su mercati redditizi, attaccando nicchie in crescita, acquisendo un vantaggio competitivo sui concorrenti sapendo innovare prima di tutto l’offerta dei prodotti. Tutto ciò è di vitale importanza nel mercato della chimica agricola che resta…

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La strategia di lead generation

Ci sono attività che richiedono l’impegno di un buon commerciale solo in periodi precisi dell’anno e per un lasso di tempo limitato a pochi mesi. Può sembrare strano ma questo che dovrebbe essere il servizio più semplice da poter trovare sul mercato è invece quello per cui si incontrano le difficoltà più grand, tra queste:…

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Un piano marketing? Che ne dite di questo?

Un’impresa che vuole crescere oltre che ad innovare la propria offerta sotto l’aspetto tecnologico e logistico, così da poter lanciare sul mercato prodotti/servizi in grado di risultare appetibili, deve anche modernizzare la propria strategia commerciale e capita spesso che non abbia né il tempo, nè le risorse, né le competenze per farlo. Per questo affidarsi…

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Agenzia e cliente: l’importanza del fattore Fiducia

Vi sarà sicuramente capitato di trovarvi di fronte a delle diverse tipologie di cliente. Ci sono i clienti esigenti, i clienti che ripongono un elevato grado di fiducia nell’agenzia con cui collaborano, quelli che sono restii a rilasciare informazioni dettagliate a quest’ultima per paura di “fughe di notizie” relative ai loro prodotti e/o servizi, quelli…

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Social Media Marketing: l’analisi dei dati

Siamo arrivati all’ultimo dei 5 step della nostra Social Media Strategy. L’analisi dei dati è lo strumento che ci consente di capire se la nostra strategia sta funzionando: tramite alcuni strumenti messi a disposizione dai diversi canali social è possibile, infatti, controllare regolarmente i progressi della strategia social. Possiamo distinguere l’analisi quantitativa da quella qualitativa.…

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