Le quattro fasi della pianificazione

In un recente articolo abbiamo visto quanto sia importante la pianificazione strategica per orientare in modo efficiente le proprie azioni di marketing. Oggi vedremo come la pianificazione aiuta a fronteggiare le turbolenze provenienti dal mercato di riferimento. Le 4 dimensioni della pianificazione sono: diagnostica, definitoria, attuativa e valutativa. Si tratta di fasi cicliche che si…

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Perché è così importante il posizionamento aziendale?

Un’azienda che vuole farsi trovare sul mercato e che vuole presentarsi al proprio target non può ignorare di avere un buon posizionamento.La letteratura ci dice che il posizionamento è la collocazione del prodotto, servizio o brand nella mente dei consumatori. Trattando la tematica in tema B2B (Business to Business), i consumatori sono i clienti dell’azienda…

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Il cliente come creatore di valore

In un mercato caratterizzato da un’offerta sempre più crescente e da una domanda sempre più esigente è frequente ritrovarsi atteggiamenti commerciali molto reattivi. Questo significa che il cliente cerca sempre il meglio e i fornitori competono a chi risponde tempestivamente e con un prodotto competitivo di qualità. Oggi i fornitori con maggiori possibilità di emergere…

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La pianificazione strategica

  Avere una strategia chiara e ben definita aiuta a sviluppare efficacemente il proprio business. Che sia una piccola o una grande azienda tra le competenze di un imprenditore c’è anche quella di saper realizzare un piano di azione efficiente e personalizzato sull’azienda e sul suo operato. Avere un buon piano di azione significa innanzitutto…

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Competere con l’innovazione

Tutte le aziende che si affacciano sul mercato e che vogliono apparire anche su quello globale necessitano di ricercare continuamente l’innovazione. Anche l’innovazione deve essere pianificata e prima ancora occorre capire a quale tipologia aspirare. Esistono due tipologie di innovazione: rafforzativa e trasformativa. L’innovazione rafforzativa è volta al miglioramento aziendale. Essa guarda ai processi produttivi…

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Agenzia commerciale e PMI italiana: tentativi di incontro

La crisi economica che ha colpito l’Italia nell’ultimo decennio ha portato a galla difficoltà in passato nascoste da un mercato in crescita. Tra le tante carenze delle PMI che costituiscono la struttura produttiva del nostro paese tanto nell’industria quanto nei servizi si è palesata la scarsa attitudine ad investire in marketing e comunicazione. In molte…

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Come colmare l’abisso tra l’azienda e i potenziali clienti

Lavorare nell’ambito B2B diventa sempre più faticoso , la concorrenza cresce , i prodotti e i servizi che offrono le aziende  spesso non si distinguono molto da quello che il mercato già sta offrendo. Sempre più di frequente per avere almeno qualche vantaggio competitivo l’azienda prende la decisione da abbassare i prezzi. La domanda che…

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La transizione del sistema produttivo italiano e il ruolo del marketing

La delocalizzazione dei grandi gruppi industriali che hanno portato parte degli stabilimenti produttivi all’estero alla ricerca di manodopera a costi più bassi e la naturale difficoltà della manifattura italiana nel trovare spazio sui mercati a basso valore aggiunto hanno forzato la transizione del sistema delle imprese nostrano rendendolo più proattivo nello sviluppo di aziende “leggere”…

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L’avanzata dei grandi e del biologico nell’agricoltura

Nonostante le analisi statistiche pubblicate dall’Istat e da altri istituti di indagini vedano un futuro positivo per il mercato agricolo, molto spesso da questa realtà raffigurata dai sondaggi e dai numeri si discosta una quotidianità e una serie di prospettive non rassicuranti per il settore nel suo insieme e non soddisfacenti per i singoli produttori…

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Marketing di qualità.

Quante agenzie di marketing ci sono oggi? Tantissime. Ma quante fanno  marketing di qualità, cioè chi punta alla qualità e non alla quantità? Pochissime. Il problema di tante agenzie di marketing B2B è quello  di applicare nella sua strategia le stesse regole che si usano nel marketing B2C.  Noi di Simposio mettiamo in chiaro da…

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