Commerciale interno o Agenzia Commerciale?

È uno dei quesiti più frequenti nei miei ultimi incontri face to face con imprenditori intenzionati a sviluppare il proprio mercato. Ma sono alternative l’una all’altra oppure sono sovrapponibili in alcune imprese? Oggi cerchiamo di osservare per entrambi quale sia il contributo nel Funnel di vendita. Il Commerciale Interno inizia abitualmente il suo lavoro con…

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Fred, il nuovo algoritmo di Google

Il mondo SEO,  tra l’8 e il 9 marzo 2017, ha registrato un forte scossone. Si sono infatti evidenziate improvvise fluttuazioni della SERP e si è iniziato a parlare del fatto che Google abbia rilasciato un nuovo algoritmo. Ottimizzazioni SEO Google-Oriented e User-Oriented Per politica aziendale, Google difficilmente conferma updates di questo tipo. Ciò avviene per…

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Industria 4.0

Industria 4.0: la fabbrica del futuro

Se ne è parlato molto nel 2016 e si continuerà sicuramente a farlo anche nei prossimi anni: è il fenomeno descritto come Industria 4.0. Questo processo, iniziato già da qualche anno, stravolgerà il mondo industriale che conosciamo: dalla fase produttiva alla fase di vendita, dal settore amministrativo a quello commerciale e delle comunicazioni. Ma di…

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Le quattro fasi della pianificazione

In un recente articolo abbiamo visto quanto sia importante la pianificazione strategica per orientare in modo efficiente le proprie azioni di marketing. Oggi vedremo come la pianificazione aiuta a fronteggiare le turbolenze provenienti dal mercato di riferimento. Le 4 dimensioni della pianificazione sono: diagnostica, definitoria, attuativa e valutativa. Si tratta di fasi cicliche che si…

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Perché è così importante il posizionamento aziendale?

Un’azienda che vuole farsi trovare sul mercato e che vuole presentarsi al proprio target non può ignorare di avere un buon posizionamento.La letteratura ci dice che il posizionamento è la collocazione del prodotto, servizio o brand nella mente dei consumatori. Trattando la tematica in tema B2B (Business to Business), i consumatori sono i clienti dell’azienda…

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Il cliente come creatore di valore

In un mercato caratterizzato da un’offerta sempre più crescente e da una domanda sempre più esigente è frequente ritrovarsi atteggiamenti commerciali molto reattivi. Questo significa che il cliente cerca sempre il meglio e i fornitori competono a chi risponde tempestivamente e con un prodotto competitivo di qualità. Oggi i fornitori con maggiori possibilità di emergere…

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La pianificazione strategica

  Avere una strategia chiara e ben definita aiuta a sviluppare efficacemente il proprio business. Che sia una piccola o una grande azienda tra le competenze di un imprenditore c’è anche quella di saper realizzare un piano di azione efficiente e personalizzato sull’azienda e sul suo operato. Avere un buon piano di azione significa innanzitutto…

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Competere con l’innovazione

Tutte le aziende che si affacciano sul mercato e che vogliono apparire anche su quello globale necessitano di ricercare continuamente l’innovazione. Anche l’innovazione deve essere pianificata e prima ancora occorre capire a quale tipologia aspirare. Esistono due tipologie di innovazione: rafforzativa e trasformativa. L’innovazione rafforzativa è volta al miglioramento aziendale. Essa guarda ai processi produttivi…

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Agenzia commerciale e PMI italiana: tentativi di incontro

La crisi economica che ha colpito l’Italia nell’ultimo decennio ha portato a galla difficoltà in passato nascoste da un mercato in crescita. Tra le tante carenze delle PMI che costituiscono la struttura produttiva del nostro paese tanto nell’industria quanto nei servizi si è palesata la scarsa attitudine ad investire in marketing e comunicazione. In molte…

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Come colmare l’abisso tra l’azienda e i potenziali clienti

Lavorare nell’ambito B2B diventa sempre più faticoso , la concorrenza cresce , i prodotti e i servizi che offrono le aziende  spesso non si distinguono molto da quello che il mercato già sta offrendo. Sempre più di frequente per avere almeno qualche vantaggio competitivo l’azienda prende la decisione da abbassare i prezzi. La domanda che…

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