Agripoint, esempio di realtà virtuosa nel panorama dell’Agro Pontino

Quando abbiamo iniziato a lavorare per questo cliente l’obiettivo che ci eravamo dati insieme era chiaro: arrivare a parlare direttamente al produttore senza passare per intermediari reputati inaffidabili ai fini della diffusione dei prodotti da vendere. I produttori di cui parliamo sono gli agricoltori, per lo più della zona dell’Agro Pontino; i prodotti sono concimi,…

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Le reali potenzialità del Telemarketing nel B2B

Uno dei servizi più richiesti dalle aziende al momento di un incontro con l’agenzia commerciale è il Telemarketing. Per Telemarketing si intende l’attività di contatto telefonico da remoto di un numero limitato di potenziali clienti segmentati secondo criteri adeguati al tipo di prodotto/servizio venduto dall’azienda in questione. L’agente/consulente dell’agenzia suddetta si trova però a dover…

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Agenzia commerciale e Information Technology, una partnership vincente

Tra le tante aziende che fanno parte del frammentato panorama dell’ICT in Italia, molte si trovano ad aver accumulato negli anni un bagaglio di esperienze professionali di rilevante importanza, ma quello che nella maggior parte dei casi manca è uno sbocco per queste competenze in grado di soddisfare necessità da parte di un mercato alla…

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Agenzie finanziarie: come procurarsi nuovi convenzionati

Uno dei servizi diffusosi più velocemente nel corso degli ultimi anni in Italia è il credito al consumo. La pratica dei pagamenti a rate per l’acquisto di beni e servizi è ormai una delle più comuni da parte dei clienti che hanno aumentato moltissimo la domanda di finanziamenti per spese di qualche centinaia/migliaia di euro…

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Lo script

Vi sarà sicuramente capitato quando stavate lavorando in un call center per pagarvi gli studi all’Università o quando magari stavate cercando di arrotondare facendo attività di vendita diretta, di telemarketing o anche solo di contatto telefonico coi clienti di utilizzare una specie di minicopione, una di quelle tracce che assomigliano tanto ad una conversazione scritta…

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Il momento giusto per investire sul tuo futuro

Molto spesso gli imprenditori si dimostrano impazienti e allo stesso tempo sfiduciati dal prolungato periodo di crisi e se per alcuni aumenta sempre di più la voglia di mollare tutto e rassegnarsi alla fine di una fase della propria carriera lavorativa, per altri invece la volontà di resistere in attesa di tempi migliori è contemporaneamente…

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Saper scegliere il partner commerciale

Gli ultimi anni hanno visto fiorire un numero elevato di agenzie di comunicazione e di marketing per una serie di ragioni tra cui: bassi costi di avvio dell’attività, investimenti concentrati quasi esclusivamente sul capitale umano, crescita del mercato delle micro e piccole imprese disposte a spendere nel breve termine per avere un ritorno di fatturato…

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Il modello H2H

La letteratura scientifica che riguarda il marketing è piena di teorie e modelli basati su una distinzione attorno alla quale ruota l’intera disciplina, quella tra marketing Business-to-Business (B2B)  e marketing Business-to-Customer (B2C). Questa divisione schematica tra settori è obsoleta e che il marketing del futuro sarà Human-to-Human (H2H) secondo il pensiero del grande esperto Philip…

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