Il momento giusto per investire sul tuo futuro

Molto spesso gli imprenditori si dimostrano impazienti e allo stesso tempo sfiduciati dal prolungato periodo di crisi e se per alcuni aumenta sempre di più la voglia di mollare tutto e rassegnarsi alla fine di una fase della propria carriera lavorativa, per altri invece la volontà di resistere in attesa di tempi migliori è contemporaneamente…

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Saper scegliere il partner commerciale

Gli ultimi anni hanno visto fiorire un numero elevato di agenzie di comunicazione e di marketing per una serie di ragioni tra cui: bassi costi di avvio dell’attività, investimenti concentrati quasi esclusivamente sul capitale umano, crescita del mercato delle micro e piccole imprese disposte a spendere nel breve termine per avere un ritorno di fatturato…

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Il modello H2H

La letteratura scientifica che riguarda il marketing è piena di teorie e modelli basati su una distinzione attorno alla quale ruota l’intera disciplina, quella tra marketing Business-to-Business (B2B)  e marketing Business-to-Customer (B2C). Questa divisione schematica tra settori è obsoleta e che il marketing del futuro sarà Human-to-Human (H2H) secondo il pensiero del grande esperto Philip…

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Partire piccoli e diventare grandi

Sono molti i casi in Italia e nel mondo di aziende che sono partite piccole ed in pochi anni sono diventate grandi. La maggior parte di queste realtà sono tutte esplose nel campo dell’ICT e dell’informatica. Tra queste ne contiamo molte nell’IoT ( Internet of Things), vale a dire quella straordinaria parentesi di successo nell’era…

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Allungare i tempi per la firma di un contratto? Sembra uno scherzo e invece…

Se siete degli agenti di commercio, titolari di un’agenzia di comunicazione e marketing o comunque svolgete un lavoro commerciale di vendita alle aziende o al pubblico vi sarà sicuramente capitato sia di assistere ad una dimostrazione di come si venda, magari tenuta da un commerciale più esperto di voi, sia di presenziare un meeting propedeutico…

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Infissi e serramenti: più che un prodotto, un servizio

Non ci rivolgiamo agli installatori di porte e finestre, ma a tutte quelle aziende che li producono e li vendono ai distributori che poi si rivolgono al pubblico. Quante volte vi sarà capitato di fare delle ricerche di mercato sulle esigenze, i bisogni, i gusti del cliente finale? E quante volte invece avete rinunciato non…

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Il credito al consumo e la pratica dei finanziamenti sempre più diffusa

La pratica dei finanziamenti per il credito al consumo è sempre più comune in Italia e sempre più banche si sono dotate di una struttura ad hoc per aggredire un mercato che nel decennio passato è stato il bacino di utenza delle finanziarie. Negli scorsi anni questo marchio di fabbrica è diventato sempre meno esclusivo…

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Dagli eventi per i mobilifici tanti clienti

Pianificare una strategia di marketing complessiva significa non lasciare nulla al caso ed accompagnare una serie di azioni di grande efficacia e di impatto a breve termine sui risultati altri spunti che, anche se spesso considerati accessori, possono invece fare la differenza e delineare il confine che separa le aziende appetibili al pubblico da quelle…

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Afflitti dalla presunzione di esclusività

Il peggior difetto degli imprenditori in crisi? Non pensare che sia colpa della contingenza economica sfavorevole, non smettere di credere nel proprio paese, non individuare in qualcun’altro la causa, ma pensare che i clienti non lo capiscano, o meglio credere di essere l’unico o quantomeno uno dei pochi ad essere sul mercato con quell’offerta e…

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La crisi dei mobilifici sul mercato interno non è irreversibile

Negli anni che hanno caratterizzato l’Italia per una domanda interna stagnante ed un potere d’acquisto delle famiglie in costante calo, tra i tanti a farne le spese sono stati i produttori di mobili. Questo perché gli alti costi fissi dei reparti produttivi e l’idiosincrasia degli investimenti non hanno permesso alle varie realtà italiane di aumentare…

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