Agenzia commerciale e Information Technology, una partnership vincente

Tra le tante aziende che fanno parte del frammentato panorama dell’ICT in Italia, molte si trovano ad aver accumulato negli anni un bagaglio di esperienze professionali di rilevante importanza, ma quello che nella maggior parte dei casi manca è uno sbocco per queste competenze in grado di soddisfare necessità da parte di un mercato alla…

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Agenzie finanziarie: come procurarsi nuovi convenzionati

Uno dei servizi diffusosi più velocemente nel corso degli ultimi anni in Italia è il credito al consumo. La pratica dei pagamenti a rate per l’acquisto di beni e servizi è ormai una delle più comuni da parte dei clienti che hanno aumentato moltissimo la domanda di finanziamenti per spese di qualche centinaia/migliaia di euro…

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Lo script

Vi sarà sicuramente capitato quando stavate lavorando in un call center per pagarvi gli studi all’Università o quando magari stavate cercando di arrotondare facendo attività di vendita diretta, di telemarketing o anche solo di contatto telefonico coi clienti di utilizzare una specie di minicopione, una di quelle tracce che assomigliano tanto ad una conversazione scritta…

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Il momento giusto per investire sul tuo futuro

Molto spesso gli imprenditori si dimostrano impazienti e allo stesso tempo sfiduciati dal prolungato periodo di crisi e se per alcuni aumenta sempre di più la voglia di mollare tutto e rassegnarsi alla fine di una fase della propria carriera lavorativa, per altri invece la volontà di resistere in attesa di tempi migliori è contemporaneamente…

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Saper scegliere il partner commerciale

Gli ultimi anni hanno visto fiorire un numero elevato di agenzie di comunicazione e di marketing per una serie di ragioni tra cui: bassi costi di avvio dell’attività, investimenti concentrati quasi esclusivamente sul capitale umano, crescita del mercato delle micro e piccole imprese disposte a spendere nel breve termine per avere un ritorno di fatturato…

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Il modello H2H

La letteratura scientifica che riguarda il marketing è piena di teorie e modelli basati su una distinzione attorno alla quale ruota l’intera disciplina, quella tra marketing Business-to-Business (B2B)  e marketing Business-to-Customer (B2C). Questa divisione schematica tra settori è obsoleta e che il marketing del futuro sarà Human-to-Human (H2H) secondo il pensiero del grande esperto Philip…

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Partire piccoli e diventare grandi

Sono molti i casi in Italia e nel mondo di aziende che sono partite piccole ed in pochi anni sono diventate grandi. La maggior parte di queste realtà sono tutte esplose nel campo dell’ICT e dell’informatica. Tra queste ne contiamo molte nell’IoT ( Internet of Things), vale a dire quella straordinaria parentesi di successo nell’era…

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Allungare i tempi per la firma di un contratto? Sembra uno scherzo e invece…

Se siete degli agenti di commercio, titolari di un’agenzia di comunicazione e marketing o comunque svolgete un lavoro commerciale di vendita alle aziende o al pubblico vi sarà sicuramente capitato sia di assistere ad una dimostrazione di come si venda, magari tenuta da un commerciale più esperto di voi, sia di presenziare un meeting propedeutico…

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Infissi e serramenti: più che un prodotto, un servizio

Non ci rivolgiamo agli installatori di porte e finestre, ma a tutte quelle aziende che li producono e li vendono ai distributori che poi si rivolgono al pubblico. Quante volte vi sarà capitato di fare delle ricerche di mercato sulle esigenze, i bisogni, i gusti del cliente finale? E quante volte invece avete rinunciato non…

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