Esta actividad representa el alma de la agencia de Marketing. Tras haber detectado los puntos de fuerza del cliente (o del producto promocionado), Il Simposio desarrolla un estudio comparativo de los competidores en búsqueda de áreas de mercado disponibles.

Su objetivo es lo de actuar de intermediario entre demanda de mercado (los clientes potenciales) y oferta (la empresa) de manera específica, a través de generación de contactos, citas, viajes al extranjero etc.

El proceso se desarrolla a través de las siguientes fases:

  • Individuación de los clientes potenciales en el mercado de referencia.
  • Creación de la propuesta comercial.
  • Capacitación de uno o más agentes de venta de la agencia que trabajen a distancia (en la oficina).
  • Venta telefónica.
  • Intercambio de informaciones entre agentes y clientes contactados.
  • Informe cotidiano sobre los contactos generados.
  • Programación de citas y asistencia durante los primeros 4/5 encuentros.
  • Redacción de la oferta comercial
  • Consultación telefónica con los potenciales clientes encontrados por el agente de venta de Il Simposio.

El proceso se repite de manera constante con continuos ajustes que el cliente puede supervisar accediendo al sistema de gestión de relación con el cliente (CRM).

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