Le point de départ de la collaboraion de Simposio avec ses clients est le check-in du projet : le conseiller commercial prend connaissance de la qualité des services/produits que vous proposez et des spéciicités du secteur auquel vous appartenez. Par la suite il élabore avec le responsable de l’entreprise les priorités commerciales :

Le segment du marché qu’il veut conquérir

Les avantages compéiifs de l’ofre commerciale

Les produits/services phares sur lesquels s’appuyer pour le plan commercial •Les concurrents

•La composiion du réseau commercial : les agents, revendeurs, commerciaux internes.

Le conseiller représente le point de référence entre le client et Simposio : chaque mois ils font le point sur les diférentes étapes et l’avancement du plan au cours d’un rendez-vous. Le processus prévoit que le conseiller accompagne le client au cours des premiers rendez-vous et pendant les phases de négociaion.

Tout cela représente la logique du système des 3C.

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