Ci sono attività che richiedono l’impegno di un buon commerciale solo in periodi precisi dell’anno e per un lasso di tempo limitato a pochi mesi. Può sembrare strano ma questo che dovrebbe essere il servizio più semplice da poter trovare sul mercato è invece quello per cui si incontrano le difficoltà più grand, tra queste:

  • scarso interesse da parte di una risorsa nell’impegnarsi in una collaborazione non continuativa;
  • risultati numericamente limitati perché bassa produttività del lavoro per unità di tempo;
  • livello di motivazione della risorsa commerciale basso per incapacità di vedere risultati nel breve termine.

Piuttosto che affidarti ad un agente poco determinato l’ideale è usufruire di un’intera agenzia con una sua struttura, un suo metodo, sue competenze in grado di fissare un elevato numero di appuntamenti con persone e aziende interessate a conoscere i prodotti/ servizi del cliente, appuntamenti ai quali sarà il cliente stesso ad andare e dei quali potrà misurare egli stesso i risultati. Il modo più efficiente di implementare una strategia di lead generation non è ribaltare totalmente il paradigma di vendita, ma servirsi della struttura giusta e delle persone giuste.