Marketing Automation in crescita: 25,1 miliardi nel 2023

Da una ricerca condotta dalla Forrester Research sulle tecnologie della Marketing Automation emerge che, in questo specifico settore, si prevede una crescita che raggiungerà la cifra di 25,1 miliardi di dollari nel 2023, dato particolarmente di rilievo, se confrontato con quello del 2017: 11,4 miliardi. Oggi i processi di marketing tendono sempre più all’automazione: ciò…

Salone del Mobile 2018: tra innovazione e originalità

Come ogni anno, dal 1961 a Milano, si ripete questo evento internazionale interamente dedicato alle novità del settore casa/arredamento: Il Salone del Mobile. Si prospetta che Milano sarà la città ospitante almeno per un’altra decina d’anni. Salone del Mobile: 57 anni di storia Durante l’evento, svoltosi pochi giorni fa, sono invitati a partecipare sia coloro che…

Commerciale interno o Agenzia Commerciale: pro e contro

In un precedente articolo abbiamo visionato le diverse aree nelle quali interviene una Agenzia a differenza di un Commerciale interno In questo approfondimento capiamo quali sono i Pro e Contro di entrambe le soluzioni e perché in alcuni casi sono assolutamente complementari e non alternativi. Criticità di un Commerciale interno: Se la collaborazione con un commerciale interno si…

La presunzione di esclusività e il vantaggio competitivo dei servizi

L’obiezione più comune degli imprenditori quando gli si propone di collaborare con un’agenzia commerciale? La presunzione di proporre sul mercato un servizio esclusivo, raro, se non addirittura unico. Le risposte più comuni di un imprenditore alla prima chiamata commerciale di presentazione dell’agenzia? “Lasci stare, il vostro lavoro non è adatto alla tipologia di servizi che…

Le reali potenzialità del Telemarketing nel B2B

Uno dei servizi più richiesti dalle aziende al momento di un incontro con l’agenzia commerciale è il Telemarketing. Per Telemarketing si intende l’attività di contatto telefonico da remoto di un numero limitato di potenziali clienti segmentati secondo criteri adeguati al tipo di prodotto/servizio venduto dall’azienda in questione. L’agente/consulente dell’agenzia suddetta si trova però a dover…