Un’impresa che vuole crescere oltre che ad innovare la propria offerta sotto l’aspetto tecnologico e logistico, così da poter lanciare sul mercato prodotti/servizi in grado di risultare appetibili, deve anche modernizzare la propria strategia commerciale e capita spesso che non abbia né il tempo, nè le risorse, né le competenze per farlo.
Per questo affidarsi ad un partner solido come un’agenzia commerciale e di marketing è l’opzione consigliata e in grado di portare i risultati migliori sotto tanti aspetti, due su tutti: il posizionamento sul mercato e l’aumento del fatturato.
L’impresa che vuole crescere deve scegliere come e dove. Può farlo nel mercato domestico o può puntare all’internazionalizzazione, può decidere di mirare a penetrare il mercato dei clienti finali piuttosto che di far leva sui distributori, può far ruotare il proprio piano marketing attorno al lancio di un prodotto in particolare o rinnovare l’immagine nel tentativo di migliorare la percezione di questa da parte dei clienti a cui si rivolge. Ovviamente una scelta può non escludere l’altra, ma è chiaro che ogni pianificazione di una strategia di mercato è personalizzata ed è tanto difficile poterne indicare una standard quanto elencarne un numero esatto di predefinite.
Noi ci permettiamo di indicarne una di base in 4 punti:
- attivare un canale commerciale basato sul contatto da remoto di potenziali clienti ( telemarketing) capace di funzionare con costanza in maniera periodica nel tempo e guidato da un metodo standard che permetta all’attività di essere efficace arrivando a risultati ciclicamente misurabili;
- implementare una campagna propositiva sui social network pubblicando sui principali canali ( Facebook, Twitter, Linkedin) articoli, post, commenti, esperienze, feedback;
- ammodernare il sito internet secondo le esigenze del tipo di prodotto/servizio che l’azienda fornisce e del tipo di mercato che si punta a penetrare;
- creare una newsletter arricchita periodicamente di nuove proposte, progetti, innovazioni da spedire con cadenza prestabilita.